李两固是福建安溪伟信茶业的市场推广部主管，在互联网上为企业产品做推广也是他的工作之一。只要你跟他谈起他们公司的网络营销，他便眉飞色舞，滔滔不绝，透着闽商特有的精明和张扬。

　　李两固在百度搜索上做竞价排名是经朋友介绍之后决定的。“我们早就建立了自己的网站。然而，要想让客户找到我们、了解我们，还是一个难事。后来，有个朋友向我介绍了百度，他说通过在百度上竞价排名，可以让那些有茶业需求的客户主动找到我们。我觉得这个方法很好，也决定试一下。”

　　没想到，效果出奇的好。一个接一个咨询电话从全国各地打到伟信茶业，公司网站和网上店铺的访问量也急速增加。“现在，我们公司网站每天的访问量已经达到200多次了。”李顾喜滋滋的说。

　　至今，李两固仍然记得自己签下第一个订单的情景。“那个时候，我们刚刚在百度上做推广。很快，山东胜利油田胜大天香油厂的一位部门经理打电话给我，说是从百度上看到了我们的信息，想要购买一些茶叶样品。样品发过去以后，他们觉得很好，马上又与我们签下了7000多元的订单。”

　　有了成功案例，李两固对在百度上做推广信心大增，马上把相关关键词增加到了50多个。如今，你只要在百度上输入“安溪茶业”、“铁观音”等与茶业有关的关键词，就能找到伟信茶业。好运也接踵而来，伟信茶业的客户多了很多，从福建、广东发展到了山东、山西、河北、北京，乃至全国各地。

　　百度不仅帮助伟信茶业找到了买茶叶的客户，还找到了经销商。“我们公司还有茶叶店加盟业务，一些地区的经销商也通过百度找到我们，经过咨询沟通之后，成为我们的加盟商。”李两固觉得，百度搜索带给他们很多业务。

　　与这么明显的经济效益相比，网络推广费用却十分低廉。据李两固介绍，2005年一年，伟信茶业投入百度搜索的推广费用很少，但投入产出比很高。与此相比，投入到传统媒体的推广费用却要高的多。“我们也会在报纸杂志上做广告，比如旺季的时候也会在海峡茶报上做广告。但是，做一期的广告费，在百度上我们可以做一个月。”